המרות וטאצ'דאונים: כיצד כדורגל יכול להגדיל את שיעורי ההמרה

היום ארבע קבוצות NFL מתחרות בפלייאוף הקונפרנס. המנצחות זוכות במקום נחשק בסופרבול, שיתקיים בעוד כמה שבועות באריזונה. לאחר שיקול דעת מדוקדק, ישנם קווי דמיון רבים בין משחק הכדורגל לשיווק מקוון, ובמיוחד לאופטימיזציה של שיעורי המרה. הנה כמה מלקחי השיווק המעשיים שיכולים לעזור לכל מותג במאבק מול המתחרים הקשוחים ביותר בעולם השיווק.

מטרות

בכדורגל, שתי הקבוצות מתמקדות כל הזמן בפרס – בין אם ניצחון במשחק הספציפי או הגעה לסופרבול. ניצחון בסופרבול פירושו שהקבוצה זוכה לשבחים לנצח. השגת אבן דרך זו דורשת הצבת מטרות רבות, הן לטווח קצר והן לטווח ארוך, יחד עם אימונים, בדיקת מהלכים חדשים ועבודת צוות.

אופטימיזציה של שיעורי המרה, וכל היבט של שיווק דיגיטלי, דומה מאוד. החברה חייבת לזהות מטרות ספציפיות ואילו שיעורי המרה ייחשבו כמוצלחים, גם אם התוצאה הסופית אינה המרה אופטימלית.

אוהדים וקהל

בכדורגל, חלק מהאוהדים מזדהים עם מספר קבוצות כדורגל. הם יכולים להיות אוהדים בגלל השתייכות לעיר, אוהדים של שחקנים ספציפיים, קשר אישי או סיבה אחרת. בהמרה

באופטימיזציה של שיעורי המרה ובמסחר אלקטרוני, הקהל יכול להיות קהל גלובלי ולקוחות רבים עשויים להיות אוהדים של מספר חברות באותה תעשייה. אף חברה אחת אינה שולטת בתחום וכל עוד השירות מעולה, לקוחות לרוב אינם נאמנים למותג אחד, כפי שהם לקבוצת כדורגל.

‍

תרגילי אימון ובדיקות

ב-NFL, כמו בענפי ספורט רבים, אימון עושה את ההבדל. קבוצות מבלות אינספור שעות בשכלול מהלכים ספציפיים ובזיקוק מיקומם על המגרש.

באופטימיזציה של שיעורי המרה, אימון ובדיקות הם הדרך היחידה להצליח בהמרות בעלות תשואה גבוהה. בדיקות הן שם המשחק בהמרה והן דורשות כוונון מחדש והערכה מתמדת לפני השגת הצלחה.

‍

אסטרטגיה

זה מובן מאליו. בין אם משחקים בהתקפה או בהגנה, זיהוי וביצוע אסטרטגיה מוצקה הם קריטיים לניצחון במשחקים.

אסטרטגיית המרה נכונה יוצרת תוכנית ברורה ליישום. היא מאפשרת לחברה להישאר במסלול ולהישאר ממוקדת בניצחון האולטימטיבי – המרת לקוחות.

‍

חקר המתחרים

בדומה לאסטרטגיה, הבנת המתחרים היא מרכיב קריטי בכדורגל ובאופטימיזציה של שיעורי המרה.

הכרת המתחרים, התנהגויותיהם וקמפיינים פעילים, מאפשרת לחברה להתכונן כראוי וליצור דרך פעולה ריאלית.

‍

נחישות

ההימור הגבוה של משחק כדורגל פירושו שתמיד יהיה מנצח ומפסיד. התחרות עזה ואינה מיועדת למי שאינו מכיר הימורים גבוהים.

באופטימיזציה של שיעורי המרה ההימור גבוה באותה מידה. חברות אינן יכולות לוותר בסימן הראשון לקושי. עליהן להישאר נחושות להצליח לטווח הארוך ולשמור על העין על הפרס.

‍

נתונים

כדורגל הוא כולו נתונים. הסטטיסטיקות עוזרות לשתי הקבוצות להבין התנהגויות, מהלכים ושינויים המבוססים על ביצועים.

באופטימיזציה באתר, מעקב ומדידת מדדים הם הבסיס ליישום מוצלח של קמפיין. שימוש בנתונים ובמידע על המשתמשים מאפשר לחברה לשפר כל הזמן את המשחק שלה.

המרות

בכדורגל, המרות בדאון שלישי ורביעי הן מוקד תשומת הלב של כל קבוצת התקפה טובה. המרת יארדים לטאצ'דאונים היא האסטרטגיה האולטימטיבית.

עבור עסקים מקוונים, המרות הן תמיד המטרה העיקרית. מעורבות לקוחות באינטרנט והובלתם, או הנחייתם, בהדרגה לעבר ההמרה תהפוך שחקני ספסל לאוהדים נלהבים.

בעודנו ממתינים לתוצאות גמרי הגמר של ה-NFL היום, חשבו על קווי דמיון נוספים בין המרות ומעורבות באתר.

‍