Conversiones y Touchdowns: Cómo el fútbol americano puede aumentar las tasas de conversión
Hoy, cuatro equipos de la NFL compiten en los playoffs de la Conferencia. Los ganadores obtienen un codiciado lugar en el Super Bowl, que tendrá lugar en unas pocas semanas en Arizona. Después de una cuidadosa consideración, existen muchas similitudes entre el juego de fútbol americano y el marketing online, especialmente la optimización de la tasa de conversión. Aquí algunas de las lecciones prácticas de marketing que pueden ayudar a cualquier marca a luchar contra los competidores más duros en el mundo del marketing.
Objetivos
En el fútbol americano, ambos equipos están constantemente enfocados en el premio, ya sea ganar el juego específico o llegar al Super Bowl. Ganar el Super Bowl significa que el equipo será elogiado para siempre. Lograr este hito requiere establecer muchos objetivos, tanto a corto como a largo plazo, junto con la práctica, la prueba de nuevas jugadas y el trabajo en equipo.
La optimización de la tasa de conversión, y cualquier aspecto del marketing digital, es muy similar. La empresa debe identificar objetivos específicos y qué tasas de conversión se identificarían como exitosas, incluso si el resultado final no es una conversión óptima.
Aficionados y audiencia
En el fútbol americano, algunos aficionados se identifican con varios equipos de fútbol. Podrían ser aficionados por afiliación a la ciudad, aficionados a jugadores específicos, asociación personal u otra razón. En la conversión
En la optimización de la tasa de conversión y el comercio electrónico, la audiencia puede ser global y muchos clientes pueden ser fans de varias empresas dentro de la misma industria. Ninguna empresa domina el campo y, siempre que el servicio sea superior, los clientes a menudo no son tan leales a una marca como lo son a un equipo de fútbol.
Ejercicios de práctica y pruebas
En la NFL, como en muchos deportes, la práctica hace la perfección. Los equipos dedican incontables horas a perfeccionar jugadas específicas y a refinar su posicionamiento en el campo.
En la optimización de la tasa de conversión, la práctica y las pruebas son la única forma de lograr conversiones de alto rendimiento. Las pruebas son el nombre del juego de la conversión y requieren ajustes y reevaluaciones constantes antes de alcanzar el éxito.
Estrategia
Esto es obvio. Ya sea jugando a la ofensiva o a la defensiva, identificar y ejecutar una estrategia sólida es fundamental para ganar partidos.
Una estrategia de conversión sólida crea un plan claro para la implementación. Permite a una empresa mantenerse en curso y enfocarse en la victoria final: convertir clientes.
Investigando a la competencia
Similar a la estrategia, comprender a la competencia es un componente crítico en el fútbol americano y la optimización de la tasa de conversión.
Conocer a la competencia, sus comportamientos y campañas activas, permite a la empresa prepararse adecuadamente y crear un curso de acción realista.
Determinación
Lo que está en juego en un partido de fútbol americano significa que siempre habrá un ganador y un perdedor. La competencia es feroz y no es para aquellos que no están familiarizados con las grandes apuestas.
En la optimización de la tasa de conversión, lo que está en juego es igualmente alto. Las empresas no pueden rendirse al primer signo de un momento difícil. Necesitan mantenerse decididas a tener éxito a largo plazo y mantener la vista en el premio.
En la optimización en el sitio, el seguimiento y la medición de métricas son la base para la implementación exitosa de una campaña. El uso de los datos y la información del usuario permite a una empresa mejorar constantemente su juego.
Conversiones
En el fútbol americano, las conversiones de tercer y cuarto down son el foco de cualquier buen equipo ofensivo. Convertir yardas en touchdowns es la estrategia definitiva.
Para los negocios en línea, las conversiones son siempre el objetivo principal. Involucrar a los clientes en línea y guiarlos lentamente hacia la conversión convertirá a los jugadores de la banca en ávidos aficionados.
Mientras esperamos los resultados de las finales de conferencia de la NFL de hoy, piense en otras similitudes entre las conversiones en el sitio y el engagement.
