Cómo lograr grandes conversiones durante el Super Bowl
Esta noche es la noche deportiva más importante del calendario estadounidense. Más del 75% de los estadounidenses estarán pegados a sus televisores viendo el gran partido.
Curiosamente, mientras algunos puristas del fútbol verán el partido en la televisión, muchos usarán múltiples dispositivos para mantener la conversación durante los comerciales, los tiempos muertos y el medio tiempo. La experiencia multipantalla es la oportunidad para muchos equipos de marketing online de interactuar, convertir y mejorar la experiencia del usuario más allá del juego.
Por supuesto, tenemos que mostrar respeto al famoso comercial de Oreo que aprovechó la oportunidad de utilizar el apagón durante el Super Bowl de 2013 para atraer a una audiencia y aumentar la conversación digital más allá del juego.
La publicidad durante el Super Bowl permite a una marca interactuar con audiencias relevantes y crear un revuelo dirigido, y potencialmente una conversación positiva en torno a la marca. El objetivo de estar activo durante el gran partido es optimizar la campaña para ayudar a convertir a los fans y seguidores digitales en clientes reales. Según los analistas, los aficionados al fútbol planean gastar en preparación para el Super Bowl en todo, desde comida hasta electrónica y desde equipo deportivo hasta decoraciones. Con un gasto total durante la temporada del Super Bowl que se prevé que alcance los 14.300 millones de dólares, las empresas deberían aprovechar el gran partido para lograr grandes conversiones.
Aquí están nuestras tácticas de marketing favoritas que pueden tener un gran impacto en las tasas de conversión y que seguramente obtendrán grandes beneficios en la zona de anotación de los negocios.
Retargeting de clientes con contenido relevante del día del partido
Aprovechar el Super Bowl como medio para generar tráfico en torno a contenido relevante es bueno. Dirigir y volver a dirigir a estos visitantes es un touchdown. Si bien la preparación para el Super Bowl se centra en las compras, el verdadero golpe es el seguimiento después del partido. Destáquese e interactúe, vuelva a dirigir y genere conversiones con contenido enfocado. El hecho de que el gran partido haya terminado no significa que las conversaciones sobre los anuncios y el partido hayan terminado. Mantenga el contenido y el retargeting durante unas semanas. Ahí es cuando ocurren las conversiones reales. No olvide optimizar y dirigir el contenido, especialmente los videos, a las palabras clave asociadas a la campaña y al Super Bowl. Aumente las tasas de conversión manteniendo alta la tasa de fans después del partido.
Marketing en tiempo real
El año pasado, Nielsen Social Guide identificó que casi 6 millones de personas en los Estados Unidos estuvieron activas en plataformas sociales durante el Super Bowl. Se enviaron más de 25.3 millones de tweets durante el partido (la cantidad es mayor si se considera la comunidad global). Con un alcance digital tan alto, las empresas deberían aprovechar la oportunidad de alto tráfico y alta comunicación para crear contenido relevante, atractivo y oportuno.
En un claro ejemplo de lo que NO se debe hacer. Las marcas no deben planificar exactamente lo que van a decir en un comentario como el épico fracaso previo al Super Bowl de Totinos. En su entusiasmo por interactuar, programaron todas sus publicaciones y contenido para el sábado en lugar del domingo.
Experiencia de usuario
La búsqueda y la experiencia del usuario en múltiples dispositivos significan que los usuarios interactúan con el contenido relacionado con el Super Bowl durante todo el día. Las búsquedas alcanzan su punto máximo durante el medio tiempo. Asegúrese de que la campaña esté optimizada y de que el usuario pueda navegar sin problemas durante el descanso. Una experiencia de usuario positiva significa que el sitio carga rápido, es receptivo y es simple para una experiencia de usuario óptima. Asegúrese de que, si hay una conversión de compra involucrada, el embudo de conversión sea ajustado con barreras mínimas.
Interacción y conversación post-partido
Mantenga la emoción viva después del Super Bowl. Las redes sociales son ideales para este tipo de comunicación y conversación incluso después de que el Trofeo Lombardi haya pasado de mano en mano. Cree seguidores de la marca y capitalice el revuelo generado durante el partido como trampolín para la conversación.
Independientemente de qué equipo, los Patriots o los Seahawks, gane el Super Bowl, la oportunidad para que las empresas en línea interactúen, se comuniquen y creen contenido valioso centrado en la conversión es ideal durante el partido.
