8 Características de las Páginas de Aterrizaje de Alta Conversión
Escrito por Toonimo
Invertir una gran cantidad de dinero en una extensa campaña de PPC y SEO puede hacer una cosa: dirigir tráfico de calidad a un sitio. No puede convertir visitantes en clientes. El tráfico es excelente, pero la pregunta es ¿qué sucede cuando el visitante llega a la página de aterrizaje específica a la que es dirigido? ¿El tráfico del sitio es dirigido a un abismo de angustia en internet? ¿Puede una empresa cambiar los esfuerzos para obtener un tráfico significativo y también aumentar las tasas de conversión a través de las páginas de aterrizaje?
Para aumentar las tasas de conversión en las páginas de aterrizaje, las empresas DEBEN incluir estas 8 características específicas. Convertir el tráfico es la única métrica que determina el éxito comercial a largo plazo. Tómate el tiempo para revisar estos rasgos típicos de cualquier página de aterrizaje de alta conversión.
Titulares
Cualquier página de aterrizaje enfocada en la conversión debe incluir un titular fuerte y atractivo. El titular debe atraer instantáneamente a un visitante y hacer que continúe leyendo. El titular despierta el interés del visitante y le da una breve idea de cuál será la oferta.
Diseño
Después de un titular sólido, una página de aterrizaje visualmente atractiva es fundamental para optimizar las tasas de conversión. Diferencia el diseño de la página de aterrizaje de las plantillas prediseñadas. El consumidor apreciará una página de aterrizaje personalizada y relevante.
Guía en el sitio
La mayoría de las empresas diseñan páginas de aterrizaje sin centrarse en el consumidor y sin priorizar sus intereses. La página de aterrizaje debe ser simple y clara para que cualquier visitante pueda navegar fácilmente y enviar la información necesaria. Ninguna página de aterrizaje generará el 100% de las conversiones. En muchos casos, la página de aterrizaje es demasiado compleja y crea una sensación de ambigüedad para el usuario.
Guiar o dirigir a los usuarios a través del embudo de conversión de la página de aterrizaje con explicaciones intuitivas para mejorar la experiencia del usuario y acompañarlos en el proceso, fomentará tasas de conversión más altas y reducirá las solicitudes de servicio al cliente.
Llamada a la acción
Todo se reduce a esto. Una fuerte llamada a la acción impulsa al usuario a realizar una acción. Una acción puede ser completar una compra, enviar información del usuario o completar un formulario. Una CTA efectiva requiere tiempo y una cuidadosa consideración. Una CTA sólida puede cambiar significativamente las tasas de conversión para cualquier empresa.
Ofrece una sola cosa
Este es un desafío común con las páginas de aterrizaje en todas las industrias. En lugar de centrarse en una oferta o conversión específica, la página de aterrizaje ofrece dos: un libro electrónico gratuito y una solicitud para suscribirse a un boletín. Múltiples ofertas confunden a los usuarios y reducen las tasas de conversión porque crean distracción.
Credibilidad
En el mundo digital actual, los consumidores están expuestos a una miríada de anuncios. Con cada anuncio, los consumidores pierden confianza en las marcas y en su capacidad para generar confianza en el consumidor. Cualquier consumidor que navegue a una página de aterrizaje debe ver señales de que la empresa es una fuente creíble en la industria específica. Puede ser una insignia del BBB o cualquier sello de aprobación específico de la industria. Incluso los testimonios de usuarios activos o influencers pueden aumentar el factor de confianza entre los consumidores.
Formulario adaptado al objetivo
Las páginas de aterrizaje están diseñadas para solicitar información del usuario a través de formularios. Una consideración importante es qué información se necesita del consumidor. Una cuidadosa atención a solo la información más relevante cambiará el diseño del formulario. Mantenerlo simple es importante, pero solo dentro del contexto de lo que es necesario para que la empresa tenga éxito. En un espacio B2B, calificar un lead con solo un nombre y un correo electrónico es muy difícil.
Diseña el formulario pensando en el embudo de ventas.
Deja de distraer a los usuarios
Ver a cada usuario que visita una página de aterrizaje como un posible cliente ayudará a una empresa a enfocar los esfuerzos de diseño para mantener la experiencia del usuario simple y fluida. Mantener a los usuarios enfocados es difícil. Reducir el contenido que distrae y que dañará el embudo de conversión aumentará las conversiones.
Recuerda que la clave para una página de aterrizaje de alta conversión es probar constantemente el contenido. No hay soluciones alternativas ni plantillas para esta estrategia. Cada sitio requiere pruebas constantes.
