Conversões e Touchdowns: Como o Futebol Americano Pode Aumentar as Taxas de Conversão
Hoje, quatro times da NFL competem nos playoffs da Conferência. Os vencedores conquistam uma vaga cobiçada no Super Bowl, que acontecerá em algumas semanas no Arizona. Após cuidadosa consideração, há muitas semelhanças entre o jogo de futebol americano e o marketing online, especialmente a otimização da taxa de conversão. Aqui estão algumas das lições práticas de marketing que podem ajudar qualquer marca a combater os concorrentes mais difíceis no mundo do marketing.
Metas
No futebol americano, ambas as equipes estão constantemente focadas no prêmio – seja vencer o jogo específico ou chegar ao Super Bowl. Vencer o Super Bowl significa que a equipe será elogiada para sempre. Alcançar este marco requer o estabelecimento de muitas metas, tanto de curto quanto de longo prazo, juntamente com a prática, o teste de novas jogadas e o trabalho em equipe.
A otimização da taxa de conversão, e qualquer aspecto do marketing digital, é muito semelhante. A empresa deve identificar metas específicas e quais taxas de conversão seriam identificadas como bem-sucedidas, mesmo que o resultado final não seja uma conversão ótima.
Fãs e Público
No futebol americano, alguns fãs se identificam com vários times de futebol. Eles podem ser fãs por afiliação à cidade, fãs de jogadores específicos, associação pessoal ou outra razão. Na conversão
Na otimização da taxa de conversão e no e-commerce, o público pode ser global e muitos clientes podem ser fãs de várias empresas dentro da mesma indústria. Nenhuma empresa domina o campo e, desde que o serviço seja superior, os clientes muitas vezes não são tão leais a uma marca quanto são a um time de futebol americano.
Treinos e Testes
Na NFL, assim como em muitos esportes, a prática leva à perfeição. As equipes passam inúmeras horas aperfeiçoando jogadas específicas e refinando seu posicionamento em campo.
Na otimização da taxa de conversão, a prática e os testes são a única maneira de ter sucesso em conversões de alto rendimento. Testar é o nome do jogo da conversão e requer ajustes e reavaliações constantes antes que o sucesso seja alcançado.
Estratégia
Isso é óbvio. Seja jogando no ataque ou na defesa, identificar e executar uma estratégia sólida é fundamental para vencer jogos.
Uma estratégia de conversão sólida cria um plano claro para a implementação. Ela permite que uma empresa permaneça no curso e focada na vitória final – converter clientes.
Pesquisando a Concorrência
Semelhante à estratégia, entender a concorrência é um componente crítico no futebol americano e na otimização da taxa de conversão.
Conhecer a concorrência, seus comportamentos e campanhas ativas, permite que a empresa se prepare adequadamente e crie um plano de ação realista.
Determinação
As altas apostas de um jogo de futebol americano significam que sempre haverá um vencedor e um perdedor. A competição é feroz e não é para aqueles que não estão familiarizados com altas apostas.
Na otimização da taxa de conversão, as apostas são igualmente altas. As empresas não podem desistir ao primeiro sinal de dificuldade. Elas precisam permanecer determinadas a ter sucesso a longo prazo e manter o olho no prêmio.
Dados
O futebol americano é todo sobre dados. As estatísticas ajudam ambas as equipes a entender comportamentos, jogadas e mudanças com base no desempenho.
Na otimização no local, o rastreamento e a medição de métricas são a base para a implementação bem-sucedida de uma campanha. Usar os dados e as informações do usuário permite que uma empresa melhore constantemente seu jogo.
Conversões
No futebol americano, as conversões de terceira e quarta descidas são o foco de qualquer boa equipe ofensiva. Converter jardas em touchdowns é a estratégia final.
Para negócios online, as conversões são sempre o objetivo principal. Engajar clientes online e lentamente entregá-los, ou guiá-los, em direção à conversão transformará jogadores da linha lateral em fãs ávidos.
Enquanto aguardamos os resultados das finais da conferência da NFL de hoje, pense em outras semelhanças entre conversões e engajamento no local.
