5 Ótimas Dicas para Escrever Conteúdo que Irá Converter
Neste post, compilamos 6 de nossas dicas favoritas para melhorar a escrita de conteúdo com foco em conversões. Afinal, esse é o foco de qualquer negócio online. Essas dicas eficazes certamente aumentarão as taxas de conversão para qualquer site.
Uma Audiência
Imagine por um momento que o cliente estivesse sentado diretamente em frente ao melhor vendedor em uma cafeteria. Se o cliente estivesse lá, a discussão se concentraria em suas necessidades, não no ótimo produto da empresa. Certo?!
Toda empresa tem uma história poderosa e envolvente para contar.
Esqueça toda a proposta de valor e os pontos de venda exclusivos de uma empresa.
Esqueça o que o site oferece e mude o foco para o cliente. O que eles querem? Quais são seus pontos problemáticos?
Alcançar os clientes atuais e pedir sua opinião sobre qual conteúdo eles responderiam é o ideal.
Embora toda empresa deva saber o que seu público-alvo deseja, trata-se mais de entender por que o cliente deseja um produto específico ou um conteúdo específico.
Ótima História
Como mencionamos, toda empresa tem uma história única. A arte de contar histórias que se concentra em benefícios é a chave para qualquer boa escrita de conteúdo e campanha de marketing.
Defina a história de um produto, da empresa. Por que um cliente deveria se importar com a história ou a empresa?
Identifique os pontos-chave que são únicos. Toda empresa os tem. Eles precisam ser destilados e refinados. Uma vez identificados, o resto é infundir o conteúdo com vida e paixão.
Concentre-se na maneira incrível como os clientes usaram um produto específico. Toda indústria tem concorrentes, isso é um fato. But every company has a unique customer story that highlights the value in a way that no other competitor can.
Once the story comes to life, add that to the About Us section on the site. Why? Because this gives the company a chance to concisely share their unique story to their audience. Once its there, expanding and creating rich content that resonates with that unique story is easy.
Teste, Teste, Repita
Sim, tudo sobre marketing online envolve testes. É a única maneira de focar e garantir que o funil de conversão esteja funcionando no nível ideal.
Com a escrita vem o teste. Portanto, qualquer conteúdo, desde manchetes a posts de blog e páginas de destino, deve ser testado constantemente.
Se o tempo é essencial, então refine o teste para produzir apenas as métricas mais fundamentais. Existem muitas métricas que as empresas testam para conversões, mas mantenha o ciclo de testes nas mais importantes.
Aqui estão nossas 5 principais métricas
- Receita Recorrente Mensal
- Churn
- Custo por Aquisição
- Receita Média por Cliente
- Valor Vitalício
Prova do Cliente/Depoimentos
A prova social é poderosa. É a força motriz por trás da tomada de decisão do cliente.
De acordo com estudos recentes, quase 90% dos clientes usam avaliações online e sites de clientes para influenciar suas decisões de compra.
Pense nisso. Antes de os clientes comprarem online, eles procuram avaliações na Amazon para avaliações e depois compram em um site mais barato ou vão à loja.
Toda empresa tem prova social. Pode ser um artigo de jornal, uma avaliação de produto de um influenciador, um post de blog ou um cliente satisfeito. Seja o que for, exiba-o.
Toda empresa deve alavancar os depoimentos de clientes para não apenas adicionar prova social, mas também agregar valor à história da marca.
Reciprocidade
Ao contrário do marketing clássico, o marketing online orienta e agrega valor aos clientes antes de realizar a venda. Conteúdo gratuito e orientado a valor é frequentemente o foco de qualquer estratégia de marketing. Uma vez que a empresa tenha se engajado com o cliente e conquistado sua confiança, uma venda será realmente feita.
As conversões no mundo online levam tempo, mas são eficazes.
Que conhecimento e conteúdo orientado a valor a empresa está fornecendo aos seus potenciais clientes?
Existe alguma informação que possa ser produzida para posicionar a empresa como líder da indústria?
Estão sendo feitos esforços para engajar, comunicar e estender o relacionamento com os clientes existentes? Que conteúdo está sendo produzido ou benefícios estão sendo oferecidos para incentivar conversões repetidas?
As taxas de retenção devem aumentar uma vez que este tipo de conteúdo focado na reciprocidade seja integrado aos esforços de marketing.
Estas são as nossas dicas favoritas de escrita de conteúdo que podem ajudar qualquer empresa a converter mais clientes.
