Conversions et Touchés : Comment le football peut augmenter les taux de conversion
Aujourd'hui, quatre équipes de la NFL s'affrontent lors des séries éliminatoires de conférence. Les vainqueurs décrocheront une place très convoitée au Super Bowl, qui aura lieu dans quelques semaines en Arizona. Après mûre réflexion, il existe de nombreuses similitudes entre le football américain et le marketing en ligne, en particulier l'optimisation du taux de conversion. Voici quelques leçons de marketing pratiques qui peuvent aider n'importe quelle marque à affronter les concurrents les plus coriaces du monde du marketing.
Objectifs
Au football américain, les deux équipes sont constamment concentrées sur le prix – soit gagner le match spécifique, soit atteindre le Super Bowl. Gagner le Super Bowl signifie que l'équipe est célébrée pour toujours. Atteindre cet objectif nécessite d'établir de nombreux buts, à court et à long terme, ainsi que de s'entraîner, de tester de nouvelles stratégies et de travailler en équipe.
L'optimisation du taux de conversion, et tout aspect du marketing numérique, est très similaire. L'entreprise doit identifier des objectifs spécifiques et quels taux de conversion seraient considérés comme réussis, même si le résultat final n'est pas une conversion optimale.
Fans et Public
Au football américain, certains fans s'identifient à plusieurs équipes. Ils peuvent être fans en raison de leur affiliation à la ville, fans de joueurs spécifiques, d'une association personnelle ou pour d'autres raisons. En matière de conversion
En optimisation du taux de conversion et en e-commerce, le public peut être mondial et de nombreux clients peuvent être fans de plusieurs entreprises au sein de la même industrie. Aucune entreprise ne domine le marché et tant que le service est supérieur, les clients ne sont souvent pas aussi fidèles à une seule marque qu'ils le sont à une équipe de football.
Entraînements et Tests
Dans la NFL, comme dans de nombreux sports, c'est en forgeant qu'on devient forgeron. Les équipes passent d'innombrables heures à perfectionner des stratégies spécifiques et à affiner leur positionnement sur le terrain.
En optimisation du taux de conversion, la pratique et les tests sont le seul moyen de réussir à obtenir des conversions à haut rendement. Le test est le maître-mot du jeu de la conversion et il nécessite des ajustements et une réévaluation constants avant d'atteindre le succès.
Stratégie
C'est une évidence. Que ce soit en attaque ou en défense, identifier et exécuter une stratégie solide est essentiel pour gagner des matchs.
Une stratégie de conversion solide crée un plan clair pour la mise en œuvre. Elle permet à une entreprise de rester sur la bonne voie et de se concentrer sur la victoire ultime : convertir les clients.
Recherche sur la Concurrence
Similaire à la stratégie, comprendre la concurrence est un élément essentiel au football américain et à l'optimisation du taux de conversion.
Connaître la concurrence, ses comportements et ses campagnes actives, permet à l'entreprise de se préparer de manière appropriée et de créer un plan d'action réaliste.
Détermination
Les enjeux élevés d'un match de football américain signifient qu'il y aura toujours un gagnant et un perdant. La compétition est féroce et n'est pas faite pour ceux qui ne sont pas familiers avec les enjeux importants.
En optimisation du taux de conversion, les enjeux sont tout aussi élevés. Les entreprises ne peuvent pas abandonner au premier signe de difficulté. Elles doivent rester déterminées à réussir sur le long terme et garder les yeux fixés sur l'objectif.
Données
Le football américain est une question de données. Les statistiques aident les deux équipes à comprendre les comportements, les stratégies et les changements basés sur la performance.
En optimisation sur site, le suivi et la mesure des métriques sont la base d'une mise en œuvre réussie d'une campagne. L'utilisation des données et des informations utilisateur permet à une entreprise d'améliorer constamment son jeu.
Conversions
Au football américain, les conversions en troisième et quatrième tentatives sont au centre de toute bonne équipe offensive. Convertir des yards en touchdowns est la stratégie ultime.
Pour les entreprises en ligne, les conversions sont toujours l'objectif principal. Engager les clients en ligne et les diriger lentement vers la conversion transformera les spectateurs en fans assidus.
Alors que nous attendons les résultats des finales de conférence de la NFL d'aujourd'hui, réfléchissez à d'autres similitudes entre les conversions sur site et l'engagement.
