Comment réaliser de grosses conversions pendant le Super Bowl
Ce soir est la plus grande soirée sportive du calendrier américain. Plus de 75 % des Américains seront rivés à leur téléviseur pour regarder le grand match.
Il est intéressant de noter que si certains puristes du football regarderont le match à la télévision, beaucoup utiliseront plusieurs appareils pour maintenir la conversation pendant les publicités, les temps morts et la mi-temps. L'expérience multi-écrans est l'occasion pour de nombreuses équipes de marketing en ligne d'engager, de convertir et d'améliorer l'expérience utilisateur au-delà du match.
Bien sûr, nous devons rendre hommage à la célèbre publicité Oreo qui a saisi l'opportunité de tirer parti de la panne de courant pendant le Super Bowl de 2013 pour engager un public et accroître la conversation numérique au-delà du match.
La publicité pendant le Super Bowl permet à une marque d'engager des audiences pertinentes et de créer un buzz ciblé, ainsi qu'une conversation potentiellement positive autour de la marque. L'objectif d'être actif pendant le grand match est d'optimiser la campagne pour aider à convertir les fans et les followers numériques en clients réels. Selon les analystes, les fans de football prévoient de dépenser en préparation du Super Bowl pour tout, de la nourriture à l'électronique et des équipements sportifs aux décorations. Avec des dépenses totales pendant la saison du Super Bowl qui devraient atteindre 14,3 milliards de dollars, les entreprises devraient utiliser le grand match pour réaliser de nombreuses conversions.
Voici nos tactiques de marketing préférées qui peuvent avoir un impact majeur sur les taux de conversion et qui sont sûres de marquer de gros points dans la zone d'en-but des affaires : les profits.
Recibler les clients avec du contenu pertinent pour le jour du match
Utiliser le Super Bowl comme moyen de générer du trafic autour de contenu pertinent est une bonne chose. Cibler et recibler ces visiteurs est un touchdown. Alors que la préparation du Super Bowl est axée sur l'achat, le véritable atout est le suivi après le match. Démarquez-vous et engagez, recibler et générez des conversions avec un contenu ciblé. Ce n'est pas parce que le grand match est terminé que les conversations sur les publicités et le match le sont aussi. Maintenez le contenu et le reciblage pendant quelques semaines. C'est à ce moment-là que les vraies conversions se produisent. N'oubliez pas d'optimiser et de cibler le contenu, en particulier les vidéos, sur les mots-clés associés à la campagne et au Super Bowl. Augmentez les taux de conversion en maintenant un taux d'engagement élevé des fans après le match.
Marketing en temps réel
L'année dernière, Nielsen Social Guide a identifié près de 6 millions de personnes aux États-Unis actives sur les plateformes sociales pendant le Super Bowl. Plus de 25,3 millions de tweets ont été envoyés pendant le match (ce chiffre est plus élevé si l'on considère la communauté mondiale). Avec une portée numérique aussi élevée, les entreprises devraient saisir l'opportunité de trafic et de communication intenses pour créer du contenu pertinent, engageant et opportun.
Voici un exemple clair de ce qu'il NE FAUT PAS faire. Les marques ne devraient pas planifier exactement ce qu'elles disent dans un commentaire, comme l'échec épique de Totinos avant le Super Bowl. Dans leur enthousiasme à engager, ils ont programmé toutes leurs publications et leur contenu pour le samedi au lieu du dimanche.
Expérience utilisateur
La recherche et l'expérience utilisateur sur plusieurs appareils signifient que les utilisateurs interagissent avec le contenu lié au Super Bowl tout au long de la journée. Les recherches atteignent leur pic pendant la mi-temps. Assurez-vous que la campagne est optimisée et que l'utilisateur peut naviguer de manière fluide pendant la pause. Une expérience utilisateur positive signifie que le site se charge rapidement, est réactif et simple pour une expérience utilisateur optimale. Assurez-vous que si une conversion d'achat est impliquée, l'entonnoir de conversion est bien conçu avec un minimum d'obstacles.
Engagement et conversation après le match
Maintenez l'excitation après le Super Bowl. Les médias sociaux sont idéaux pour ce type de communication et de conversation, même après que le trophée Lombardi ait été remis. Créez des followers de marque et capitalisez sur le buzz généré pendant le match comme tremplin pour la conversation.
Quelle que soit l'équipe, les Patriots ou les Seahawks, qui remporte le Super Bowl, l'opportunité pour les entreprises en ligne d'engager, de communiquer et de créer un contenu précieux axé sur la conversion est idéale pendant le match.
