5 excellents conseils pour rédiger du contenu qui convertira
Dans cet article, nous avons compilé 6 de nos astuces préférées pour améliorer la rédaction de contenu afin de se concentrer sur les conversions. Après tout, c'est l'objectif de toute entreprise en ligne. Ces conseils efficaces sont sûrs d'augmenter les taux de conversion pour n'importe quel site.
Une seule audience
Imaginez un instant que le client soit assis en face du meilleur vendeur dans un café. Si le client était là, la discussion se concentrerait sur ses besoins, et non sur l'excellent produit de l'entreprise. N'est-ce pas ?!
Chaque entreprise a une histoire puissante et unique à raconter.
Oubliez toutes les propositions de valeur et les arguments de vente uniques d'une entreprise.
Oubliez ce que le site offre et déplacez l'attention sur le client. Que veulent-ils ? Quels sont leurs points faibles ?
Contacter les clients actuels et leur demander leur avis sur le contenu auquel ils réagiraient est l'idéal.
Bien que chaque entreprise doive savoir ce que son public cible veut, il s'agit davantage de comprendre pourquoi le client veut un produit spécifique ou un contenu spécifique.
Une histoire captivante
Comme nous l'avons mentionné, chaque entreprise a une histoire unique. L'art de la narration axée sur les avantages est la clé de toute bonne rédaction de contenu et de toute campagne marketing.
Définissez l'histoire d'un produit, de l'entreprise. Pourquoi un client devrait-il se soucier de l'histoire ou de l'entreprise ?
Identifiez les points clés qui sont uniques. Chaque entreprise en a. Ils doivent être distillés et affinés. Une fois qu'ils ont été identifiés, le reste consiste à insuffler vie et passion au contenu.
Concentrez-vous sur la manière incroyable dont les clients ont utilisé un produit spécifique. Chaque industrie a des concurrents, c'est un fait. Mais chaque entreprise a une histoire client unique qui met en évidence la valeur d'une manière qu'aucun autre concurrent ne peut faire.
Une fois que l'histoire prend vie, ajoutez-la à la section À propos de nous du site. Pourquoi ? Parce que cela donne à l'entreprise l'occasion de partager de manière concise son histoire unique avec son public. Une fois qu'elle est là, il est facile d'étendre et de créer un contenu riche qui résonne avec cette histoire unique.
Testez, testez, répétez
Oui, tout ce qui concerne le marketing en ligne implique des tests. C'est le seul moyen de se concentrer et de s'assurer que l'entonnoir de conversion fonctionne au niveau optimal.
Avec la rédaction vient le test. Ainsi, tout contenu, des titres aux articles de blog en passant par les pages de destination, doit être testé, constamment.
Si le temps est compté, alors affinez les tests pour ne produire que les métriques les plus fondamentales. Il existe de nombreuses métriques que les entreprises testent pour les conversions, mais réduisez le cycle de test aux plus importantes.
Voici nos 5 principales métriques
- Revenu Mensuel Récurrent
- Taux d'attrition
- Coût par acquisition
- Revenu moyen par client
- Valeur vie client
Preuve client / Témoignages
La preuve sociale est puissante. C'est la force motrice derrière la prise de décision des clients.
Selon de récentes études, près de 90 % des clients utilisent les avis en ligne et les sites clients pour influencer leurs décisions d'achat.
Pensez-y. Avant d'acheter en ligne, les clients consultent les avis sur Amazon, puis l'achètent sur un site moins cher ou se rendent en magasin.
Chaque entreprise a une preuve sociale. Il peut s'agir d'un article de journal, d'un avis sur un produit d'un influenceur, d'un article de blog ou d'un client satisfait. Quoi que ce soit, mettez-le en avant.
Chaque entreprise devrait tirer parti des témoignages clients pour non seulement ajouter une preuve sociale, mais aussi ajouter de la valeur à l'histoire de la marque.
Réciprocité
Contrairement au marketing classique, le marketing en ligne guide et ajoute de la valeur aux clients avant de réaliser la vente. Le contenu gratuit et axé sur la valeur est souvent au centre de toute stratégie marketing. Une fois que l'entreprise a interagi avec le client et gagné sa confiance, une vente sera-t-elle réellement réalisée.
Les conversions dans le monde en ligne prennent du temps mais sont efficaces.
Quels contenus basés sur la connaissance et la valeur l'entreprise fournit-elle à ses clients potentiels ?
Y a-t-il des informations qui peuvent être produites pour positionner l'entreprise comme un leader de l'industrie ?
Des efforts sont-ils faits pour engager, communiquer et étendre la relation avec les clients existants ? Quel contenu est produit ou quels avantages sont offerts pour encourager les conversions répétées ?
Les taux de rétention devraient augmenter une fois que ce type de contenu axé sur la réciprocité est intégré aux efforts marketing.
Voici nos astuces préférées pour la rédaction de contenu qui peuvent aider toute entreprise à convertir plus de clients.
