Wie man während des Super Bowls große Conversions erzielt
Heute Abend ist die größte Sportnacht im amerikanischen Kalender. Mehr als 75 % der Amerikaner werden vor ihren Fernsehern kleben und das große Spiel verfolgen.
Interessanterweise werden einige Fußballpuristen das Spiel im Fernsehen verfolgen, viele werden jedoch mehrere Geräte nutzen, um die Unterhaltung während der Werbepausen, Auszeiten und der Halbzeit am Laufen zu halten. Das Multi-Screen-Erlebnis ist für viele Online-Marketing-Teams die Gelegenheit, über das Spiel hinaus zu engagieren, zu konvertieren und die Benutzererfahrung zu verbessern.
Natürlich müssen wir dem berühmten Oreo-Werbespot Respekt zollen, der die Gelegenheit nutzte, den Stromausfall während des Super Bowls 2013 zu nutzen, um ein Publikum zu engagieren und die digitale Konversation über das Spiel hinaus zu steigern.
Werbung während des Super Bowls ermöglicht es einer Marke, relevante Zielgruppen anzusprechen und einen gezielten Hype sowie potenziell positive Gespräche rund um die Marke zu erzeugen. Ziel der Aktivität während des großen Spiels ist es, die Kampagne zu optimieren, um digitale Fans und Follower in tatsächliche Kunden umzuwandeln. Laut Analysten planen Football-Fans, sich in Vorbereitung auf den Super Bowl mit allem Möglichen einzudecken, von Lebensmitteln über Elektronik bis hin zu Sportausrüstung und Dekorationen. Da die Gesamtausgaben während der Super Bowl-Saison voraussichtlich 14,3 Milliarden USD erreichen werden, sollten Unternehmen das große Spiel nutzen, um bei den Conversions groß zu punkten.
Hier sind unsere bevorzugten Marketingtaktiken, die einen großen Einfluss auf die Conversion-Raten haben und im Endbereich des Geschäfts – den Gewinnen – sicher groß punkten werden.
Kunden mit relevantem Spieltag-Content erneut ansprechen
Den Super Bowl als Mittel zur Generierung von Traffic rund um relevante Inhalte zu nutzen, ist gut. Diese Besucher anzusprechen und erneut anzusprechen, ist ein Touchdown. Während der Aufbau zum Super Bowl auf Käufe ausgerichtet ist, ist der eigentliche Knackpunkt die Nachbereitung nach dem Spiel. Heben Sie sich ab und engagieren Sie sich, sprechen Sie erneut an und steigern Sie Conversions mit fokussierten Inhalten. Nur weil das große Spiel vorbei ist, bedeutet das nicht, dass die Gespräche über die Anzeigen und das Spiel vorbei sind. Halten Sie den Inhalt und das Retargeting für einige Wochen am Laufen. Dann finden die eigentlichen Conversions statt. Vergessen Sie nicht, Inhalte, insbesondere Videos, auf die Keywords zu optimieren und auszurichten, die mit der Kampagne und dem Super Bowl verbunden sind. Steigern Sie die Conversion-Raten, indem Sie die Fan-Rate nach dem Spiel hoch halten.
Echtzeit-Marketing
Letztes Jahr identifizierte der Nielsen Social Guide fast 6 Millionen Menschen in den Vereinigten Staaten, die während des Super Bowls auf sozialen Plattformen aktiv waren. Über 25,3 Millionen Tweets wurden während des Spiels gesendet (die Zahl ist höher, wenn die globale Gemeinschaft berücksichtigt wird). Angesichts derart hoher digitaler Reichweite sollten Unternehmen die Gelegenheit des hohen Traffics und der hohen Kommunikation nutzen, um relevante, ansprechende und zeitnahe Inhalte zu erstellen.
Ein klares Beispiel dafür, was man NICHT tun sollte. Marken sollten nicht genau planen, was sie in einem Kommentar sagen, wie Totinos' epischer Pre-Super Bowl-Fehler. In ihrer Begeisterung, sich zu engagieren, planten sie alle ihre Posts und Inhalte für Samstag statt für Sonntag.
Benutzererfahrung
Die Suche und Benutzererfahrung auf mehreren Geräten bedeutet, dass Benutzer den ganzen Tag über mit Super Bowl-bezogenen Inhalten interagieren. Die Suchanfragen erreichen ihren Höhepunkt während der Halbzeit. Stellen Sie sicher, dass die Kampagne optimiert ist und der Benutzer während der Pause nahtlos navigieren kann. Eine positive Benutzererfahrung bedeutet, dass die Website schnell lädt, responsiv ist und für eine optimale Benutzererfahrung einfach ist. Stellen Sie sicher, dass, wenn eine Kaufkonversion involviert ist, der Konversionstrichter eng ist und minimale Barrieren aufweist.
Engagement und Konversation nach dem Spiel
Halten Sie die Spannung nach dem Super Bowl am Leben. Soziale Medien sind ideal für diese Art der Kommunikation und Konversation, auch nachdem die Lombardi Trophy herumgereicht wurde. Schaffen Sie Marken-Follower und nutzen Sie den während des Spiels erzeugten Hype als Sprungbrett für Gespräche.
Unabhängig davon, welches Team, die Patriots oder die Seahawks, den Super Bowl gewinnt, ist die Gelegenheit für Online-Unternehmen, sich zu engagieren, zu kommunizieren und wertvolle, auf Konversionen ausgerichtete Inhalte zu erstellen, während des Spiels ideal.
