Super Bowl Post Partita: Squarespace dal Design alla Conversione
Dopo l'emozionante partita di ieri. La conversazione intorno alla partita sta già iniziando a scemare, ma il fermento del marketing digitale e la follia per gli spot pubblicitari sono solo alle fasi iniziali.
Le campagne e le strategie pubblicitarie del Super Bowl sono state estremamente popolari quest'anno. La creatività e l'engagement cross-platform hanno permesso ai brand di sfruttare l'elevata attenzione dei consumatori intorno a un evento per trarne vantaggio economico. Le campagne del Super Bowl sono divertenti e interattive, e una significativa attenzione è posta sul successo e sul ROI di un investimento così importante. Man mano che gli annunci diventano più interattivi e richiedono maggiore creatività per consentire l'engagement cross-platform e le call-to-action, la questione della conversione rimane.
Per i team di marketing, la domenica del Super Bowl è il giorno culminante per assicurarsi che tutte le landing page, le homepage e l'esperienza utente siano al top. L'esposizione del grande evento significa un potenziale traffico elevato.
Spendere 4,5 milioni di dollari per 30 secondi di trasmissione sembra rischioso. Alcuni spot hanno chiaramente fallito ieri e saranno l'argomento di discussione per molti anni.
Da una prospettiva di marketing online, abbiamo guardato la partita per vedere quale spot fosse il più riuscito nel colmare il divario tra TV e conversione online.
Risultato: Squarespace
Ecco 4 motivi per cui pensiamo che Squarespace otterrà grandi risultati in termini di conversioni.
Mantienilo Semplice
Questa azienda ha compreso il funnel di conversione. Sapevano che la chiave per un annuncio a pagamento di successo è creare un video coinvolgente che sia memorabile e che stimoli la curiosità dello spettatore. Soprattutto nel mondo del marketing digitale di oggi, gli spettatori cercano maggiori informazioni oltre l'annuncio TV iniziale. Squarespace lo ha capito e ha usato un'ottima tagline "Build it Beautiful" per attirare gli spettatori.
Call to Action
Il design semplice del sito ha lasciato agli utenti solo due opzioni. Iscriversi o Guardare Jeff Progettare il Suo Sito. In entrambi i casi, l'utente ha compreso la chiara call to action e ha voluto approfondire. Se hanno guardato il Super Bowl, allora vogliono saperne di più su Squarespace e su Jeff che progetta il sito.
Landing Page
Parliamo di contenuti di alta qualità e altamente coinvolgenti. Squarespace ha utilizzato parole potenti, ma riconoscibili, per supportare le forti immagini che definiscono la qualità del prodotto. In molti modi, Squarespace ha mostrato e raccontato perché il loro sito è così unico. Hanno portato lo storytelling al livello successivo trasformandolo in un'esperienza utente cross-platform.
Il passo successivo per Squarespace è stato creare una landing page progettata per corrispondere all'annuncio TV. L'integrazione senza soluzione di continuità tra i media ha permesso ai visitatori di identificare facilmente e continuare il loro percorso di navigazione senza problemi.
Monitora il ROI
Utilizzando il picco iniziale di fan del Super Bowl e visualizzazioni video come guida, possiamo già determinare il successo dei tassi di conversione di Squarespace. L'annuncio è stato trasmesso per 30 secondi, ma molti l'hanno perso e sono stati attratti da un sito secondario. Abbiamo notato che circa il 4% dei visitatori ha continuato il proprio percorso utente dal punto iniziale di interazione, durante l'annuncio TV, e poi ha proseguito a guardare il video su YouTube. Da lì il traffico del sito è stato ai massimi storici e se assumiamo che degli 11 miliardi di persone che hanno guardato il Super Bowl, il 4% si è convertito al sito Squarespace, beh, ecco un bel ROI per voi!
Mentre il Super Bowl potrebbe essere finito, la conversazione è ora intercettata dagli spot pubblicitari e dagli sforzi di ottimizzazione della conversione digitale cross-platform che Squarespace ha così brillantemente assicurato.
