Come ottenere grandi conversioni durante il Super Bowl
Stasera è la più grande notte sportiva del calendario americano. Più del 75% degli americani sarà incollato alla TV a guardare la grande partita.
È interessante notare che, mentre alcuni puristi del football guarderanno la partita in TV, molti useranno più dispositivi per mantenere viva la conversazione durante gli spot pubblicitari, i time out e l'intervallo. L'esperienza multi-schermo è l'opportunità per molti team di marketing online di coinvolgere, convertire e migliorare l'esperienza utente oltre la partita.
Naturalmente, dobbiamo mostrare rispetto al famoso spot di Oreo che ha colto l'opportunità di sfruttare il blackout durante il Super Bowl del 2013 per coinvolgere un pubblico e aumentare la conversazione digitale oltre la partita.
La pubblicità durante il Super Bowl consente a un marchio di interagire con il pubblico pertinente e creare un buzz mirato, e potenzialmente una conversazione positiva intorno al marchio. L'obiettivo di essere attivi durante la grande partita è ottimizzare la campagna per aiutare a convertire i fan e i follower digitali in clienti reali. Secondo gli analisti, i fan del football stanno pianificando di spendere in preparazione del Super Bowl per tutto, dal cibo all'elettronica e dall'attrezzatura sportiva alle decorazioni. Con una spesa totale durante la stagione del Super Bowl che si prevede raggiungerà i 14,3 miliardi di dollari, le aziende dovrebbero utilizzare la grande partita per ottenere grandi conversioni.
Ecco le nostre tattiche di marketing preferite che possono avere un grande impatto sui tassi di conversione e che sicuramente faranno grandi profitti nel campo degli affari.
Retargeting dei clienti con contenuti pertinenti al giorno della partita
Sfruttare il Super Bowl come mezzo per generare traffico intorno a contenuti pertinenti è buono. Il targeting e il retargeting di questi visitatori è un touchdown. Mentre la preparazione al Super Bowl è focalizzata sull'acquisto, il vero punto di svolta è il follow-up dopo la partita. Distinguiti e coinvolgi, retargetizza e guida le conversioni con contenuti mirati. Solo perché la grande partita è finita, non significa che le conversazioni sugli annunci e sulla partita siano finite. Mantieni i contenuti e il retargeting attivi per alcune settimane. È allora che si verificano le conversioni reali. Non dimenticare di ottimizzare e targetizzare i contenuti, specialmente i video, alle parole chiave associate alla campagna e al Super Bowl. Aumenta i tassi di conversione mantenendo alto il tasso di fan dopo la partita.
Marketing in tempo reale
L'anno scorso, Nielsen Social Guide ha identificato quasi 6 milioni di persone negli Stati Uniti attive sulle piattaforme social durante il Super Bowl. Oltre 25,3 milioni di tweet sono stati inviati durante la partita (la quantità è maggiore se si considera la comunità globale). Con una portata digitale così elevata, le aziende dovrebbero cogliere l'opportunità di alto traffico e alta comunicazione per creare contenuti pertinenti, coinvolgenti e tempestivi.
In un chiaro esempio di cosa NON fare. I marchi non dovrebbero pianificare esattamente ciò che stanno dicendo in un commento come l'epico fallimento pre-Super Bowl di Totinos. Nella loro eccitazione di coinvolgere, hanno programmato tutti i loro post e contenuti per sabato invece che per domenica.
Esperienza utente
La ricerca e l'esperienza utente su più dispositivi significano che gli utenti interagiscono con i contenuti relativi al Super Bowl durante tutto il giorno. Le ricerche raggiungono il picco durante l'intervallo. Assicurati che la campagna sia ottimizzata e che l'utente possa navigare senza problemi durante la pausa. Un'esperienza utente positiva significa che il sito si carica velocemente, è reattivo ed è semplice per un'esperienza utente ottimale. Assicurati che, se è coinvolta una conversione di acquisto, il funnel di conversione sia stretto con barriere minime.
Coinvolgimento e conversazione post-partita
Mantieni viva l'eccitazione dopo il Super Bowl. I social media sono ideali per questo tipo di comunicazione e conversazione anche dopo che il Trofeo Lombardi è stato passato di mano. Crea follower del marchio e capitalizza il buzz generato durante la partita come trampolino di lancio per la conversazione.
Indipendentemente da quale squadra, i Patriots o i Seahawks, vinca il Super Bowl, l'opportunità per le aziende online di coinvolgere, comunicare e creare contenuti di valore focalizzati sulla conversione è ideale durante la partita.
