5 Ottimi Consigli per Scrivere Contenuti che Convertiranno
In questo post abbiamo raccolto 6 dei nostri consigli preferiti per migliorare la scrittura di contenuti e concentrarsi sulle conversioni. Dopotutto, questo è l'obiettivo di qualsiasi attività online. Questi consigli efficaci sono sicuri di aumentare i tassi di conversione per qualsiasi sito.
Un Solo Pubblico
Immaginate per un momento che il cliente fosse seduto di fronte al miglior venditore in una caffetteria. Se il cliente fosse lì, la discussione si concentrerebbe sulle sue esigenze, non sul grande prodotto dell'azienda. Giusto?!
Ogni azienda ha una storia potente e unicamente coinvolgente da raccontare.
Dimenticatevi di tutte le proposte di valore e dei punti di forza unici di un'azienda.
Dimenticatevi di ciò che il sito offre e spostate l'attenzione sul cliente. Cosa vogliono? Quali sono i loro punti dolenti?
Raggiungere i clienti attuali e chiedere il loro feedback su quali contenuti risponderebbero è l'ideale.
Anche se ogni azienda dovrebbe sapere cosa vuole il suo pubblico di riferimento, si tratta più di capire perché il cliente desidera un prodotto specifico o un contenuto specifico.
Grande Storia
Come abbiamo detto, ogni azienda ha una storia unica. L'arte dello storytelling che si concentra sui benefici è la chiave per qualsiasi buona scrittura di contenuti e campagna di marketing.
Definite la storia di un prodotto, dell'azienda. Perché un cliente dovrebbe preoccuparsi della storia o dell'azienda?
Identificate i punti chiave che sono unici. Ogni azienda li ha. Devono essere distillati e raffinati. Una volta identificati, il resto è infondere vita e passione nel contenuto.
Concentratevi sul modo straordinario in cui i clienti hanno utilizzato un prodotto specifico. Ogni settore ha concorrenti, è un dato di fatto. Ma ogni azienda ha una storia unica del cliente che evidenzia il valore in un modo che nessun altro concorrente può fare.
Una volta che la storia prende vita, aggiungetela alla sezione Chi Siamo del sito. Perché? Perché questo dà all'azienda la possibilità di condividere concisamente la sua storia unica con il suo pubblico. Una volta lì, espandere e creare contenuti ricchi che risuonino con quella storia unica è facile.
Testa, Testa, Ripeti
Sì, tutto ciò che riguarda il marketing online implica test. È l'unico modo per concentrarsi e assicurarsi che il funnel di conversione funzioni al livello ottimale.
Con la scrittura arriva il testing. Quindi qualsiasi contenuto, dai titoli ai post del blog alle landing page, dovrebbe essere testato, costantemente.
Se il tempo è essenziale, allora affinate il testing per produrre solo le metriche più fondamentali. Ci sono molte metriche che le aziende testano per le conversioni, ma mantenete il ciclo di testing alle più importanti.
Ecco le nostre 5 metriche principali
- Ricavo Ricorrente Mensile
- Tasso di Abbandono (Churn)
- Costo per Acquisizione
- Ricavo Medio per Cliente
- Valore a Vita del Cliente
Prova del Cliente/Testimonianze
La prova sociale è potente. È la forza trainante dietro il processo decisionale del cliente.
Secondo recenti studi, quasi il 90% dei clienti utilizza recensioni online e siti di clienti per influenzare le proprie decisioni di acquisto.
Pensateci. Prima che i clienti facciano acquisti online, cercano recensioni su Amazon e poi lo acquistano su un sito più economico o vanno in negozio.
Ogni azienda ha una prova sociale. Può essere un articolo di giornale, una recensione di un prodotto da parte di un influencer, un post di un blog o un cliente soddisfatto. Qualunque cosa sia, sfoggiatela.
Ogni azienda dovrebbe sfruttare le testimonianze dei clienti non solo per aggiungere prova sociale ma anche per aggiungere valore alla storia del marchio.
Reciprocità
A differenza del marketing classico, il marketing online guida e aggiunge valore ai clienti prima di effettuare la vendita. I contenuti gratuiti e basati sul valore sono spesso il fulcro di qualsiasi strategia di marketing. Solo una volta che l'azienda si è impegnata con il cliente e ha guadagnato la sua fiducia, avverrà effettivamente una vendita.
Le conversioni nel mondo online richiedono tempo ma sono efficaci.
Quale conoscenza e contenuto basato sul valore l'azienda sta fornendo ai suoi potenziali clienti?
C'è qualche informazione che può essere prodotta per posizionare l'azienda come leader del settore?
Si stanno compiendo sforzi per coinvolgere, comunicare ed estendere la relazione con i clienti esistenti? Quali contenuti vengono prodotti o quali benefici vengono offerti per incoraggiare conversioni ripetute?
I tassi di fidelizzazione dovrebbero aumentare una volta che questo tipo di contenuto incentrato sulla reciprocità è integrato negli sforzi di marketing.
Questi sono i nostri consigli preferiti per la scrittura di contenuti che possono aiutare qualsiasi azienda a convertire più clienti.
