2 semplici consigli per le landing page che possono migliorare i tassi di conversione
Nel mondo del marketing online e dell'e-commerce, i team di marketing conducono costantemente test A/B e trovano nuovi modi per ottimizzare le landing page per aumentare i tassi di conversione.
Per molte aziende di e-commerce, una landing page che aumenta i suoi tassi di conversione anche solo del 5% può significare una crescita significativa dei ricavi.
In molti casi, gli sforzi di marketing e-commerce si concentrano su parole chiave, call to action e design per l'ottimizzazione della conversione delle landing page. Vorremmo suggerire due consigli più semplici per aiutare ad aumentare i tassi di conversione di una landing page. Man mano che più aziende integrano le landing page come loro principale forma di marketing per la generazione di lead, nasce la necessità di trasmettere una personalità del marchio evocando un messaggio affidabile al consumatore.
Poiché l'integrità del marchio diventa più importante, vorremmo offrire cinque strategie uniche per presentare un design di landing page incentrato sull'utente, mantenendo al contempo un'attività affabile per concentrarsi sul miglioramento dei tassi di conversione. Il nostro obiettivo sarà quello di migliorare qualsiasi sito con una qualità distintiva che possa trasformare i visitatori in consumatori che convertono.
Prima di continuare, va da sé che l'ottimizzazione delle landing page richiede test costanti e molte modifiche per ottenere i tassi di conversione ottimali.
Personalità e fiducia: fondamentali per la conversione
Se confrontiamo un sito di e-commerce con uno scenario di incontro reale, allora dal momento dell'incontro iniziale elaboriamo vari segnali, modi di fare e uso del linguaggio per formarci un'opinione dell'altra persona.
In molti modi, le landing page non sono molto diverse.
Quando un visitatore arriva su una landing page, la sua decisione di continuare a navigare o di abbandonare richiede solitamente circa 7 secondi. Tutto qui. Mentre gran parte della decisione è presa sulla base di nozioni preconcette, una parte della decisione si basa sul messaggio e sul design della landing page.
In breve, l'azienda ha circa 5-7 secondi per convincere gli utenti a convertire o a rinunciare.
Una landing page dovrebbe essere distintamente preziosa e posizionare il prodotto al di sopra di qualsiasi concorrente.
Ecco cinque strategie che possono aggiungere personalità e fiducia a qualsiasi landing page.
Colore
Il colore è il fattore scatenante più fondamentale da considerare quando si progetta una landing page.
La psicologia del colore discute come il colore influenzi la percezione e le emozioni dell'utente. Quando si progetta una landing page ottimizzata per la conversione, il colore dovrebbe essere usato strategicamente per ispirare una reazione specifica senza sopraffare o dissuadere un visitatore.
Immagini di persone
Niente trasmette fiducia meglio del volto di un utente soddisfatto sulla landing page. Un'azienda che rimane senza volto per i suoi visitatori diminuisce immediatamente il tasso di conversione perché l'utente non può interagire o trovare qualità simili con una pagina che non è orgogliosa dei suoi altri consumatori.
Mentre dare un volto all'azienda è importante, una foto stock o una persona sorridente generica non produrrà risultati ottimali. La chiave è testare continuamente lo stile, l'aspetto e la personalità dell'immagine.
Investire tempo nell'immagine giusta che risuoni con il pubblico di destinazione dell'azienda per ottenere risultati ottimali della landing page.
Tono del linguaggio
Non si può sottolineare abbastanza spesso che il tono del linguaggio utilizzato da un'attività di e-commerce evoca risposte specifiche dai visitatori. Personalità e fiducia sono trasmesse creando un tono di comunicazione chiaro che risuoni con l'utente.
Una landing page non dovrebbe vendere un prodotto, dovrebbe vendere all'utente il valore di un prodotto.
Presenta la persona dietro l'attività
Molte aziende stanno iniziando a includere un video di prodotto o un video introduttivo che si concentra sull'aggiunta di un volto all'azienda.
I video esplicativi stanno guadagnando popolarità come un modo semplice per aggiungere valore a qualsiasi landing page. Il tocco personale di un video può evidenziare gli aspetti umani di un'attività pur rimanendo professionale.
Insieme ai video di prodotto, un'altra forma per guadagnare fiducia con i clienti è integrare una qualche forma di funzione di chat pop-up per rispondere a qualsiasi domanda. Includendo una qualche forma di spiegazione intuitiva sulla pagina, le aziende possono migliorare l'esperienza dell'utente e guidare i visitatori attraverso il funnel.
Un'esperienza di navigazione guidata in loco, specialmente un sito con un rappresentante di assistenza clienti personalizzato, può incoraggiare il self-service e ridurre le richieste di assistenza clienti.
Testimonianze dei clienti
Non è un segreto che le testimonianze dei clienti aumentino un senso di fiducia in qualsiasi azienda di e-commerce. Se ci sono clienti che hanno inviato le loro testimonianze, queste citazioni e dichiarazioni di lode dovrebbero chiaramente arrivare a una landing page. Includere le testimonianze dei clienti in una landing page, colma immediatamente il divario tra un marchio e un consumatore.
Concentrarsi sul miglioramento costante delle landing page può solo giovare al tasso di conversione di qualsiasi sito. Integrare i colori, i messaggi, la personalità e le immagini giusti aumenterà la fiducia e comunicherà un messaggio di un'attività accessibile e relazionabile.
