كيفية تحقيق تحويلات كبيرة خلال السوبر بول
الليلة هي أكبر ليلة رياضية في التقويم الأمريكي. أكثر من 75% من الأمريكيين سيكونون ملتصقين بشاشات التلفزيون لمشاهدة المباراة الكبيرة.
من المثير للاهتمام، بينما سيشاهد بعض محبي كرة القدم المباراة على التلفزيون، سيستخدم الكثيرون أجهزة متعددة لإبقاء المحادثة مستمرة خلال الإعلانات التجارية، وأوقات التوقف، والاستراحة بين الشوطين. تجربة الشاشات المتعددة هي فرصة للعديد من فرق التسويق عبر الإنترنت للمشاركة والتحويل وتحسين تجربة المستخدم بما يتجاوز اللعبة.
بالطبع، يجب أن نظهر الاحترام لإعلان أوريو الشهير الذي اغتنم الفرصة للاستفادة من انقطاع التيار الكهربائي خلال السوبر بول عام 2013 لإشراك الجمهور وزيادة المحادثة الرقمية بما يتجاوز اللعبة.
الإعلان خلال السوبر بول يمكّن العلامة التجارية من التفاعل مع الجماهير ذات الصلة وخلق ضجة مستهدفة، ومحادثة إيجابية محتملة حول العلامة التجارية. الهدف من النشاط خلال المباراة الكبيرة هو تحسين الحملة للمساعدة في تحويل المعجبين والمتابعين الرقميين إلى عملاء فعليين. وفقًا للمحللين، يخطط مشجعو كرة القدم للإنفاق استعدادًا للسوبر بول على كل شيء من الطعام إلى الإلكترونيات ومن المعدات الرياضية إلى الزينة. مع توقع وصول إجمالي الإنفاق خلال موسم السوبر بول إلى 14.3 مليار دولار أمريكي، يجب على الشركات استخدام المباراة الكبيرة لتحقيق تحويلات كبيرة.
إليك تكتيكاتنا التسويقية المفضلة التي يمكن أن يكون لها تأثير كبير على معدلات التحويل ومن المؤكد أنها ستحقق نتائج كبيرة في منطقة الأرباح التجارية.
إعادة استهداف العملاء بمحتوى يوم المباراة ذي الصلة
الاستفادة من السوبر بول كوسيلة لتوليد حركة مرور حول المحتوى ذي الصلة أمر جيد. استهداف وإعادة استهداف هؤلاء الزوار هو بمثابة لمسة نهائية. بينما يركز التحضير للسوبر بول على الشراء، فإن الجزء الأهم هو المتابعة بعد المباراة. تميز وتفاعل، أعد الاستهداف وادفع التحويلات بمحتوى مركز. لمجرد انتهاء المباراة الكبيرة، لا يعني ذلك أن المحادثات حول الإعلانات والمباراة قد انتهت. استمر في المحتوى وإعادة الاستهداف لبضعة أسابيع. هذا هو الوقت الذي تحدث فيه التحويلات الحقيقية. لا تنسَ تحسين واستهداف المحتوى، خاصة مقاطع الفيديو، للكلمات الرئيسية المرتبطة بالحملة والسوبر بول. ارفع معدلات التحويل عن طريق الحفاظ على معدل المعجبين مرتفعًا بعد المباراة.
التسويق في الوقت الفعلي
في العام الماضي، حدد دليل نيلسن الاجتماعي ما يقرب من 6 ملايين شخص في الولايات المتحدة كانوا نشطين على المنصات الاجتماعية خلال السوبر بول. تم إرسال أكثر من 25.3 مليون تغريدة خلال المباراة (الكمية أعلى بمجرد اعتبار المجتمع العالمي). مع هذا الوصول الرقمي العالي، يجب على الشركات اغتنام فرصة حركة المرور العالية والاتصال العالي لإنشاء محتوى ذي صلة وجذاب وفي الوقت المناسب.
في مثال واضح لما يجب عدم فعله. يجب ألا تخطط العلامات التجارية بالضبط لما ستقوله في تعليق مثل فشل Totinos الملحمي قبل السوبر بول. في حماسهم للمشاركة، قاموا بجدولة جميع منشوراتهم ومحتواهم ليوم السبت بدلاً من الأحد.
تجربة المستخدم
البحث وتجربة المستخدم على أجهزة متعددة يعني أن المستخدمين يتفاعلون مع المحتوى المتعلق بالسوبر بول طوال اليوم. تبلغ عمليات البحث ذروتها خلال فترة الاستراحة بين الشوطين. تأكد من تحسين الحملة وأن المستخدم يمكنه التنقل بسلاسة خلال الاستراحة. تعني تجربة المستخدم الإيجابية أن الموقع يحمل بسرعة، ومتجاوب، وبسيط لتجربة مستخدم مثالية. تأكد من أنه إذا كان هناك تحويل شراء متضمن، فإن مسار التحويل محكم بأقل قدر من العوائق.
المشاركة والمحادثة بعد المباراة
حافظ على الإثارة حية بعد السوبر بول. وسائل التواصل الاجتماعي مثالية لهذا النوع من التواصل والمحادثة حتى بعد تسليم كأس لومباردي. أنشئ متابعين للعلامة التجارية واستفد من الضجة التي تولدت خلال المباراة كنقطة انطلاق للمحادثة.
بغض النظر عن الفريق الذي يفوز بالسوبر بول، سواء كان باتريوتس أو سيهوكس، فإن الفرصة للشركات عبر الإنترنت للمشاركة والتواصل وإنشاء محتوى قيم يركز على التحويل مثالية خلال المباراة.
