التحويلات واللمسات النهائية: كيف يمكن لكرة القدم زيادة معدلات التحويل
اليوم تتنافس أربعة فرق من دوري كرة القدم الأمريكية (NFL) في تصفيات المؤتمر. يحصل الفائزون على مكان مرغوب فيه في السوبر بول، والذي سيقام في غضون أسابيع قليلة في أريزونا. بعد دراسة متأنية، هناك العديد من أوجه التشابه بين لعبة كرة القدم والتسويق عبر الإنترنت، وخاصة تحسين معدل التحويل. إليك بعض الدروس التسويقية العملية التي يمكن أن تساعد أي علامة تجارية في محاربة أقوى المنافسين في عالم التسويق.
الأهداف
في كرة القدم، يركز كلا الفريقين باستمرار على الجائزة - إما الفوز بالمباراة المحددة أو الوصول إلى السوبر بول. الفوز بالسوبر بول يعني أن الفريق يحظى بالثناء إلى الأبد. يتطلب تحقيق هذا الإنجاز تحديد العديد من الأهداف، قصيرة وطويلة الأجل، بالإضافة إلى التدريب واختبار الخطط الجديدة والعمل الجماعي.
تحسين معدل التحويل، وأي جانب من جوانب التسويق الرقمي، متشابه جدًا. يجب على الشركة تحديد أهداف محددة وما هي معدلات التحويل التي ستعتبر ناجحة، حتى لو لم تكن النتيجة النهائية هي التحويل الأمثل.
المشجعون والجمهور
في كرة القدم، يتعاطف بعض المشجعين مع عدة فرق كرة قدم. يمكن أن يكونوا مشجعين بسبب الانتماء إلى المدينة، أو مشجعين للاعبين محددين، أو ارتباط شخصي أو لأسباب أخرى. في التحويل
في تحسين معدل التحويل والتجارة الإلكترونية، يمكن أن يكون الجمهور عالميًا وقد يكون العديد من العملاء من محبي عدة شركات داخل نفس الصناعة. لا توجد شركة واحدة تهيمن على المجال، وطالما كانت الخدمة متفوقة، فإن العملاء غالبًا ما لا يكونون مخلصين لعلامة تجارية واحدة، كما هم لفريق كرة قدم.
تدريبات الممارسة والاختبار
في دوري كرة القدم الأمريكية (NFL)، كما هو الحال في العديد من الرياضات، الممارسة تصنع الكمال. تقضي الفرق ساعات لا تحصى في إتقان خطط لعب محددة وصقل مواقعها في الملعب.
في تحسين معدل التحويل، الممارسة والاختبار هما السبيل الوحيد للنجاح في تحقيق تحويلات عالية. الاختبار هو اسم لعبة التحويل ويتطلب تعديلًا وإعادة تقييم مستمرين قبل تحقيق النجاح.
الاستراتيجية
هذا أمر بديهي. سواء كنت تلعب هجومًا أو دفاعًا، فإن تحديد وتنفيذ استراتيجية قوية أمر بالغ الأهمية للفوز بالمباريات.
تخلق استراتيجية تحويل سليمة مخططًا واضحًا للتنفيذ. إنها تسمح للشركة بالبقاء على المسار الصحيح والتركيز على الفوز النهائي - تحويل العملاء.
البحث عن المنافسة
على غرار الاستراتيجية، يعد فهم المنافسة مكونًا حاسمًا في كرة القدم وتحسين معدل التحويل.
معرفة المنافسة وسلوكياتهم وحملاتهم النشطة، تمكن الشركة من الاستعداد بشكل مناسب وإنشاء مسار عمل واقعي.
العزيمة
المخاطر العالية في مباراة كرة القدم تعني أنه سيكون هناك دائمًا فائز وخاسر. المنافسة شرسة وليست لأولئك الذين ليسوا على دراية بالمخاطر العالية.
في تحسين معدل التحويل، المخاطر عالية بنفس القدر. لا يمكن للشركات الاستسلام عند أول علامة على وقت عصيب. يجب أن تظل عازمة على النجاح على المدى الطويل وأن تبقي العين على الجائزة.
البيانات
كرة القدم تدور حول البيانات. تساعد الإحصائيات كلا الفريقين على فهم السلوكيات والخطط والتغييرات بناءً على الأداء.
في تحسين الموقع، يعد تتبع وقياس المقاييس أساسًا للتنفيذ الناجح للحملة. يتيح استخدام البيانات ومعلومات المستخدم للشركة تحسين لعبتها باستمرار.
التحويلات
في كرة القدم، تعد تحويلات الهبوط الثالث والرابع محور تركيز أي فريق هجومي جيد. تحويل الياردات إلى لمسات نهائية هو الاستراتيجية النهائية.
بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت، التحويلات هي دائمًا الهدف الأساسي. إشراك العملاء عبر الإنترنت وتوجيههم ببطء نحو التحويل سيحول اللاعبين الاحتياطيين إلى مشجعين متحمسين.
بينما ننتظر نتائج نهائيات مؤتمر NFL اليوم، فكر في أوجه التشابه الأخرى بين التحويلات والمشاركة على الموقع.
