5 نصائح رائعة لكتابة محتوى يحقق التحويل
في هذا المنشور، قمنا بتجميع 6 من نصائحنا المفضلة لتحسين كتابة المحتوى للتركيز على التحويلات. ففي النهاية، هذا هو محور أي عمل تجاري عبر الإنترنت. من المؤكد أن هذه النصائح الفعالة ستعزز معدلات التحويل لأي موقع.
جمهور واحد
تخيل للحظة أن العميل كان يجلس مباشرة قبالة أفضل بائع في مقهى. إذا كان العميل يجلس هناك، فإن المناقشة ستركز على احتياجاته، وليس على المنتج الرائع للشركات. أليس كذلك؟!
كل شركة لديها قصة قوية وجذابة بشكل فريد لترويها.
انسَ كل ما يتعلق بعرض القيمة ونقاط البيع الفريدة للشركة.
انسَ ما يقدمه الموقع وحوّل التركيز إلى العميل. ماذا يريدون؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟
الوصول إلى العملاء الحاليين وطلب مدخلاتهم حول المحتوى الذي سيستجيبون له هو الحل الأمثل.
بينما يجب على كل شركة أن تعرف ما يريده جمهورها المستهدف، فإن الأمر يتعلق أكثر بفهم لماذا يريد العميل منتجًا معينًا أو جزءًا معينًا من المحتوى.
قصة رائعة
كما ذكرنا، كل شركة لديها قصة فريدة. فن سرد القصص الذي يركز على الفوائد هو مفتاح أي حملة جيدة لكتابة المحتوى والتسويق.
حدد قصة المنتج، الشركة. لماذا يجب أن يهتم العميل بالقصة أو الشركة؟
حدد النقاط الرئيسية الفريدة. كل شركة لديها هذه النقاط. يجب تقطيرها وصقلها. بمجرد تحديدها، الباقي هو غرس المحتوى بالحياة والشغف.
ركز على الطريقة المذهلة التي استخدم بها العملاء منتجًا معينًا. كل صناعة لديها منافسون، هذه حقيقة. ولكن كل شركة لديها قصة عميل فريدة تسلط الضوء على القيمة بطريقة لا يستطيع أي منافس آخر القيام بها.
بمجرد أن تنبض القصة بالحياة، أضفها إلى قسم "نبذة عنا" على الموقع. لماذا؟ لأن هذا يمنح الشركة فرصة لمشاركة قصتها الفريدة بإيجاز مع جمهورها. بمجرد وجودها هناك، يصبح توسيع وإنشاء محتوى غني يتردد صداه مع تلك القصة الفريدة أمرًا سهلاً.
اختبر، اختبر، كرر
نعم، كل شيء يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت يتضمن الاختبار. إنها الطريقة الوحيدة للتركيز وضمان أن مسار التحويل يعمل بالمستوى الأمثل.
مع الكتابة يأتي الاختبار. لذا يجب اختبار أي جزء من المحتوى من العناوين الرئيسية إلى منشورات المدونة إلى الصفحات المقصودة، باستمرار.
إذا كان الوقت جوهريًا، فقم بتحديد الاختبار لإنتاج أهم المقاييس الأساسية فقط. هناك العديد من المقاييس التي تختبرها الشركات للتحويلات، ولكن حافظ على دورة الاختبار لأهمها.
إليك أهم 5 مقاييس لدينا
- الإيرادات المتكررة الشهرية
- التسرب
- تكلفة الاستحواذ
- متوسط الإيرادات لكل عميل
- القيمة العمرية
إثبات العملاء / الشهادات
الإثبات الاجتماعي قوي. إنه القوة الدافعة وراء اتخاذ قرارات العملاء.
وفقًا للدراسات الحديثة، يستخدم ما يقرب من 90% من العملاء المراجعات عبر الإنترنت ومواقع العملاء للتأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم.
فكر في الأمر. قبل أن يتسوق العملاء عبر الإنترنت، ينظرون إلى Amazon للمراجعات ثم يشترونها إما من موقع أرخص أو يذهبون إلى المتجر.
كل شركة لديها إثبات اجتماعي. يمكن أن يكون مقالًا صحفيًا، أو مراجعة منتج من مؤثر، أو منشور مدونة، أو عميلًا راضيًا. مهما كان، أظهره.
يجب على كل شركة الاستفادة من شهادات العملاء ليس فقط لإضافة إثبات اجتماعي ولكن أيضًا لإضافة قيمة إلى قصة العلامة التجارية.
المعاملة بالمثل
على عكس التسويق الكلاسيكي، يوجه التسويق عبر الإنترنت ويضيف قيمة للعملاء قبل إجراء البيع. غالبًا ما يكون المحتوى المجاني القائم على القيمة هو محور أي استراتيجية تسويقية. بمجرد أن تتفاعل الشركة مع العميل وتكتسب ثقته، سيتم إجراء عملية بيع بالفعل.
تستغرق التحويلات في العالم عبر الإنترنت وقتًا ولكنها فعالة.
ما هي المعرفة والمحتوى القائم على القيمة الذي تقدمه الشركة لعملائها المحتملين؟
هل هناك أي معلومات يمكن إنتاجها لوضع الشركة كشركة رائدة في الصناعة؟
هل تُبذل أي جهود لإشراك العملاء الحاليين والتواصل معهم وتوسيع العلاقة معهم؟ ما هو المحتوى الذي يتم إنتاجه أو الفوائد التي يتم تقديمها لتشجيع التحويلات المتكررة؟
يجب أن تزداد معدلات الاحتفاظ بمجرد دمج هذا النوع من المحتوى الذي يركز على المعاملة بالمثل في جهود التسويق.
هذه هي نصائحنا المفضلة لكتابة المحتوى التي يمكن أن تساعد أي شركة على تحويل المزيد من العملاء.
